RESPONSABLE DES VENTES BTOC H/F

Qui sommes-nous ? 

Filiale du Groupe ENGIE (1er fournisseur de gaz naturel et d’électricité verte en France), Engie Home services est aujourd’hui leader sur le marché de la maintenance et de l’efficacité énergétique.

Spécialisée dans, la mise en service d’installations neuves, l’entretien et la maintenance des équipements de chauffage, de froid et de ventilation (type chaudières gaz/fioul/bois, chauffe-eau, pompes à chaleur et climatisation) à destination des particuliers, professionnels et le collectif social (bailleurs sociaux) et privé, ENGIE Home Service, compte plus de 4800 collaborateurs et 190 agences à travers la France pour être au plus proche de ses clients et leur garantir une rapidité et efficacité d’intervention.

Ce que nous avons à vous proposer ?

Avec 3 000 techniciens et près de 200 agences réparties sur tout le territoire, notre entreprise est leader du marché des services énergétiques. Depuis 50 ans, nos équipes d'experts accompagnent particuliers et professionnels. Maintenance et rénovation des installations de chauffage, de froid et de ventilation...nous intervenons à tout moment pour offrir des conseils uniques et des technologies innovantes.

Afin de renforcer nos équipes, notre Direction Régionale Sud-Ouest recherche un.e :

RESPONSABLE DES VENTES BtoC (H/F)

Type d’emploi : CDI

Date de début souhaitée : mars 2025

Localisation : Poste basé à Toulouse ou à Bordeaux

Vos missions

Directement rattaché.e au Directeur de la Relation Client et Marché Individuel, vous avez pour mission de porter la politique et la performance commerciale de l'entreprise (autour des ventes d’équipements) dans votre région, de développer le portefeuille clients BtoC et de vous assurer de la bonne transformation des contacts qualifiés (leads) en clients. Vous intervenez en support des agences de la région et animez un réseau de technico-commerciaux.

En tant que Responsable des Ventes vos principales missions seront les suivantes :

• Manager et développer une équipe d’une quinzaine de technico-commerciaux terrain
• Evaluer et développer les compétences de son équipe en s’appuyant, entre autre, sur les entretiens annuels et professionnels
• Piloter la performance individuelle pour s’assurer de l’atteinte des objectifs
• Être garant du respect de la politique de marge
• Assurer les reporting d’activité
• Accompagner les directeur·rice·s d’agence dans le développement commercial de leur centre de profit
• S’assurer de le bonne intégration des technico-commerciaux·ales au sein des agences
• Former les technico-commerciaux aux produits et aux offres de l'entreprise
• S’assurer de la bonne connaissance et utilisation des outils commerciaux
• Participer aux actions marketing et Evénements commerciaux
• Contribuer à l’évolution des offres et à l’optimisation des outils en collaboration avec les équipes du siège
• Être Force de proposition et d’actions auprès de la DCR (Direction Commerciale de Région) pour développer les ventes
• S’assurer du respect et de la mise en œuvre des règles santé, sécurité et éthique du groupe
• Assurer une veille concurrentielle et une relation avec les fabricants partenaires

• S’assurer de la bonne préparation des chantiers pour garantir, le bon déroulement des poses et de la satisfaction des clients

Territoire à couvrir : Nouvelle Aquitaine + Occitanie + département 85.

Déplacements fréquents : environ 3 jours par semaine sur le terrain avec votre équipe.

Ce poste est fait pour vous si…

Vous avez une expérience significative du management d'équipe commerciale

Vous êtes doté.e d'un fort esprit de développement et de performance...

Vous avez au minimum 5 ans d'expérience dans la vente à domicile

Vous avez un connaissance technique des systèmes de chauffage et ENR

De plus, vous êtes organisé.e et opérationnel.le et vous savez parfaitement mettre en place vos objectifs et activer les leviers nécessaires pour les atteindre

Vous êtes force de proposition et vous avez la satisfaction client chevillée au corps ! Votre excellent sens du relationnel et votre capacité d'adaptation font de vous un.e manager accompli.e.

Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à coordonner, animer et manager une équipe.

Bienveillance, ténacité et leadership complètent vos atouts

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez un leader mondial de l'énergie et participez activement à leurs projets de

développement,

Vous intégrez une équipe à taille humaine au sein d'une structure régionale assez courte et

simple où la bienveillance domine,

Package de rémunération annuel attractif

Véhicule de fonction

Prime sur chiffre d’affaires (selon atteinte des objectifs)

17 jours de RTT par an

Compte épargne temps (CET) monétisable

Mutuelle attractive

CSE

Vous aimez travailler en équipe, avez le sens des responsabilités et souhaitez relever de nouveaux challenges ? Alors, TENTEZ L’AVENTURE ET POSTULEZ EN LIGNE ! ENGIE Home Services, place la diversité au cœur de ses préoccupations et s’engage notamment sur l’égalité professionnelle, l’emploi des seniors et des travailleurs en situation de handicap.