Directeur Commercial et Approvisionnement H/F

Vous souhaitez rejoindre une société qui s’investit chaque jour pour un monde plus vert ? Au sein d’une équipe dynamique et soudée ?  

Cette offre est faite pour vous ! 

Notre cœur de métier ? Rendre la planète un peu plus propre chaque jour ! 

Et pour y arriver, nous avons chacun un rôle important. Et pourquoi le vôtre ne serait-il pas celui de Directeur Valorisation et Approvisionnements H/F - sur notre agence de Saint-Grégoire (35), de Bois-Guillaume (76) ou de Paris (92)*  ? 

* Poste ouvert sur nos 3 agences

DESCRIPTIF DU POSTE

Rattaché au Directeur Général Adjoint, vous prenez en charge les activités de prospection, négoce et d’approvisionnements en matières organiques et les activités de valorisation liées aux activités de méthanisation, à savoir la valorisation des co-produits que sont le digestat et le CO2 biogénique. La Direction Valorisation et Approvisionnements travaille au bénéfice des activités en phase de : 

• Développement d’une part, de sorte à réunir les conditions de nature commerciale à même d’autoriser le financement des projets développés ; 

• D’Opération d’autre part, afin de créer de la valeur sur chacun des sites de production de biométhane en exploitation. 

Dans ce cadre, et en lien étroit avec l’ensemble des équipes commerciales, de développement et opérationnelles : 

• vous avez pour mission de définir, animer et superviser la stratégie commerciale de prospection, de valorisation des services et produits et de développement des partenariats avec les acteurs du secteur agricole et de l’industrie agro-alimentaires  ; 

• vous pilotez la construction des offres commerciales qui répondent aux attentes des producteurs/clients/fournisseurs, et aux exigences des unités de méthanisation  

• vous définissez et mettez en œuvre les moyens nécessaires à la sécurisation des gisements de matière organiques et de la production de biométhane associée. 

• vous mettez en place une démarche Grands Comptes dans une optique de développement de partenariats à l’échelle nationale, en synergie avec les équipes Européennes, et vous participez aux phases de négociation des contrats à enjeux, ou des clients majeurs ;  

• vous assurez le suivi du portefeuille de nos clients/partenaires et mettez en place des pratiques d’animations commerciales et de suivi de qualité de prestation à l’échelle nationale au sein de votre équipe ;  

• vous déterminez le budget de votre Direction en étroite collaboration avec la Direction Générale ; 

• vous analysez et suivez les résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectif 

• vous participez à l’amélioration des process internes de votre périmètre, en lien avec les services support (Logistique, Juridique, Comptabilité, QHSE, Développement, Construction…) ; 

• vous assurez le management direct de l’équipe dans toutes ses dimensions ; 

• en lien avec la DSI, vous participez à la mise en place de nouveaux outils de pilotage ou à l’optimisation des outils existants dans un environnement SI. 

De manière plus générale, vous êtes le garant des approvisionnements et de leur suivi commerciaux, dans un respect des critères de coût/qualité/délais et en cohérence avec la politique Qualité du groupe. 

FORMATION

• Vous avez une formation type bac + 5 école de commerce ou ingénieur généraliste / agro avec une expérience commerciale et managériale 

COMPETENCES

• Vous justifiez d’une expérience significative idéalement acquise dans le négoce, le commerce de matières ou déchets. 

• Vous avez une bonne connaissance et maîtrise des réglementations liées aux matières et déchets organiques (réglementations sanitaires, gestion documentaire associée, catégorisation des déchets, …) 

Vous avez : 

• De fortes compétences techniques sur les matières organiques et leur logistique, 

• Un goût prononcé pour le terrain,  

• Une capacité à appréhender rapidement les contraintes et enjeux stratégiques et techniques des clients, producteurs, prestataires 

• Vous êtes autonome, organisé, rigoureux, curieux et tenace. Vous avez un excellent sens du relationnel, un goût et sens du commercial, une capacité de négociation. Vous avez un goût prononcé pour le  management d’équipes opérationnelles et le sens de la communication. 

• Vous êtes en capacité de manager d’équipes pluriactivités à distance dans un environnement matricé en présentiel et distanciel 

• Vous êtes capable d’appréhender et de gérer des problématiques économiques et techniques, d’établir et de défendre des positions en prenant en compte des critères de rentabilité. 

• Vous avez une parfaite expression écrite et orale.  

• Vous avez envie de vous investir dans une jeune société au sein d’une équipe dynamique portant des valeurs humaines et environnementales et de participer activement au développement d’un projet passionnant.  

• Vous avez un fort intérêt et une conviction pour les énergies renouvelables dont la méthanisation. 

• Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers sur un large périmètre géographique à l’échelle nationale et vous avez le permis B.  

• Vous maîtrisez idéalement des outils de type CRM et ERP (idéalement SAP).