Directrice / Directeur Commerciale de l'Activité Solaire Décentralisé et Stockage en France

ENGIE est un groupe mondial de référence dans l’énergie bas carbone et les services, dont la raison d’être est d’agir pour accélérer la transition vers un monde neutre en carbone.

Au sein de l’entité ENGIE Solaire Décentralisé et Stockage, responsable du déploiement du solaire distribué (toitures, ombrières, centrales au sol) et du stockage pour le compte de nos clients (industrie, tertiaire, collectivités locales) en France, pour laquelle nous avons des ambitions de leadership, nous recherchons la ou le :

Directrice / Directeur Commerciale de l’Activité Solaire Décentralisé et Stockage en France (F/H)

CDI basé à Lyon (69)

Rattaché.e au Directeur Général de l’entité ENGIE Solaire Décentralisé et Stockage (« ESDS ») en France et membre du comité de direction de l’activité, vous êtes responsable des objectifs de développement commercial de l’activité en France.

Périmètre de responsabilité

Co-élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale, en partenariat avec les autres membres du comité de direction :

• Suivi de la stratégie commerciale de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants (Industrie, Tertiaire privé, Collectivités locales) et/ou de nouveaux marchés (Grandes et moyennes surfaces, entrepôts et plateformes logistiques, serres et hangars agricoles), priorisation des opportunités, prévisions des volumes d’affaires, etc.
• Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.

Pilotage et encadrement des équipes commerciales, composées aujourd’hui d’une demi-douzaine de personnes, dans le respect des standards HSE et éthique du Groupe :

• Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
• Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
• Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
• Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
• Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.
• Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale en collaboration avec la direction des ressources humaines.

Suivi et analyse des performances commerciales :

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une transaction, taux de conversion, etc.).
• Mettre en place et animer un dispositif de retour d’expérience sur les offres gagnées et perdues.
• Contribuer au suivi de l’évolution de l’écosystème des concurrents et des partenaires d’ESDS, dans le respect des règles éthiques du Groupe.
• Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.

Le contribution au succès économique durable de l’activité à travers :

• La standardisation des offres et configurations projet en lien notamment avec la direction des opérations, les achats, la direction marketing et les entités des autres pays du Groupe actifs sur l’activité,
• L’industrialisation des processus d’estimation des opportunités à travers des outils performants en amélioration continue,
• L’optimisation de la création de valeur pour le client, en €/kWh et au-delà (stockage, insertion dans une offre globale, etc.),
• La remise d’offres répondant systématiquement aux critères financiers du Groupe,
• La représentation d’ESDS lors d’événements professionnels (colloques, salons, séminaires, congrès…).

Formation de niveau Bac +5

• Master en commerce, marketing, vente, management commercial
• Diplôme d’école d’ingénieurs
• Diplôme d’école de commerce
• MBA (maîtrise en administration des affaires)

Vous justifiez d’une forte appétence et d'une expérience d’au moins 15 ans dans le développement de projets solaire, avec ou sans tiers-investissement, et de négociation de contrats EPC et d’exploitation-maintenance dans le secteur de l’énergie.

Vous avez une expérience managériale d’au moins 10 ans et êtes reconnu pour votre envie de transférer votre savoir-faire aux membres de votre équipe et autour, connaissances dans la production d’électricité renouvelable

Compétences techniques

• Excellente maîtrise des techniques commerciales
• Excellente maîtrise du management d’équipe et des outils d’animation d’équipe
• Excellente connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervient
• Excellente maîtrise de l’anglais

Savoir-être et soft-skills

Esprit entrepreneurial, orientation client, orientation résultats, excellent relationnel, grande autonomie, sens du management, flexibilité (capital vu la nouveauté et la croissance des activités concernées), à l’aise dans l’incertitude et le travail en équipe.

Ecoute, pugnacité, exigence et excellent relationnel sont autant de qualités qui vous permettront de réussir et d’évoluer au sein d’ENGIE.

Déplacement fréquents à prévoir, afin d’être au proche des clients et de ses collaborateurs.

Au-delà de vos expériences, c’est votre sens de l’engagement et du service qui feront la différence.

ENGIE favorise la compétence avant tout autre critère. Ce positionnement se traduit par des actions concrètes reconnues par l’obtention du Label Diversité : développement de la mixité femmes-hommes dans nos métiers, capitalisation sur les compétences de toutes les générations, amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des salarié-e-s en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.