Responsable commercial H/F

Tractebel est une communauté mondiale de 5000 experts imaginatifs qui conçoivent un avenir neutre en carbone. Grâce à nos solutions révolutionnaires pour des projets énergétiques, urbains, nucléaires et hydrauliques complexes, nous aidons nos clients à créer un impact positif vers un monde durable, où les personnes, la planète et le profit prospèrent collectivement.

Environnement de travail

Au sein de la Direction Nucléaire, vous serez rattaché(e) à notre agence de Lyon.

Rejoindre Tractebel Nucléaire, c’est choisir une ingénierie au savoir-faire de pointe internationalement reconnue, essentiellement pour 2 raisons :

• Une expertise multi-métier très pointue, du fait de son rôle majeur depuis 60 ans aux côtés de l’exploitant du parc nucléaire en Belgique
• Une expertise dans le Génie Civil, provenant de l’activité historique Coyne & Bélier en France.

Rejoindre Tractebel Nucléaire, c’est donc avoir l’assurance d’intégrer une entité oeuvrant sur tous les plus grands projets du nucléaire en France (EPR2, SMR Nuward, Grand Carénage, démantèlement, …) et sur un grand nombre à l’international (UK, Afrique du Sud, Brésil, Canada, etc).

Rejoindre Tractebel, c’est aussi travailler pour un leader innovant impliqué sur des projets ambitieux répondant à de nouvelles exigences : mix énergétique décarboné, résilience et durabilité (énergies renouvelables, hydrogène vert, désalinisation, etc).

Description du poste

En tant que Responsable commercial, vous prendrez en charge les missions suivantes :

• Identifier les opportunités commerciales sur son périmètre, en associant des échéances court et moyen terme, en intégrant les enjeux clients, l’environnement concurrentiel et les risques et opportunités pour Tractebel,
• Gérer ces opportunités dans l’outil CRM,
• Promouvoir auprès des prospects et clients l’offre Tractebel en conformité avec la stratégie de développement de la société,
• Surveiller et monitorer la sortie des appels à candidatures et des appels d’offres,
• Préparer et présenter la revue de Go/Nogo,
• Accompagner le responsable d’offre en accord avec le processus qualité interne, et animer la négociation commerciale jusqu’à la contractualisation.

Au-delà d’une relation quotidienne avec les prospects et clients, ces activités sont à mener en interactions régulières avec la direction Opérationnelle et les Métiers techniques (organisation matricielle).

Par ailleurs, le Responsable commercial participe aux salons ou autres évènements organisés par la filière nucléaire ou les clients du secteur. Il échange régulièrement et contribue à la bonne relation avec les partenaires et sous-traitants potentiels, avec lesquels ils concrétisent les accords contractuels.

Par la maîtrise de son marché, il contribue à l’élaboration et à l’évolution de la stratégie commerciale de Tractebel, en concertation avec la Direction opérationnelle et la Direction Commerciale.

Profil

Vous avez consolidé une formation technique initiale (Bac+5, Master ou Ingénieur) par une expérience d’au moins dix ans qui vous a vu évoluer en tant que responsable commercial, chef de projet, chargé d’affaires ou responsable d’agence.

Par votre expérience, vous êtes au fait :

• des acteurs du nucléaire en France (clients - EDF, CEA, ORANO, FRAMATOME, ANDRA, Naval Group, ESID, … - mais aussi ingénieries, entreprises de construction, …)
• et des projets du secteur (New Build, Grand Carénage, Installations du cycle du combustible, Démantèlement, Déchets…).

Evoluer dans un contexte très technique vous plaît et vous intéresse.

Vous disposez de capacités d’écoute reconnues et savez établir de solides relations de confiance sur du long terme avec vos clients.

Aisance relationnelle et rédactionnelle, esprit de synthèse, persévérance, avec un état d’esprit orienté solutions et résultats seront autant d’atouts.

Votre niveau d’autonomie sera adapté à votre expérience. Vous pourrez profiter d’un coaching et d’un parcours personnalisé pour réussir votre intégration.

Votre investissement et votre réussite vous ouvriront des opportunités d’évolution, notamment au sein du groupe ENGIE.

Package de rémunération avec fixe, variable, voiture de fonction (+tickets-restaurant, mutuelle, etc).

Plus d’informations sur Tractebel en France

TRACTEBEL France, filiale de Tractebel ENGIE (5.000 collaborateurs), est une société d’ingénierie internationale qui apporte son expertise et intervient dans les études techniques, la supervision et la réalisation d’ouvrages liés aux énergies renouvelables (hydro-électricité, éolien, solaire…), des grandes infrastructures de l’eau, du gaz, du transport, des bâtiments complexes et des installations nucléaires.

TRACTEBEL (France) (CA annuel de 115 millions d’Euros), riche de son histoire initiée par le bureau d’études Coyne et Bellier, est aujourd’hui une entreprise dynamique de 530 collaborateurs, à la renommée internationale.

Cultivez votre authenticité dans une société où accompagnement et équité sont générateurs d’avancées – Rejoignez l’aventure TRACTEBEL !

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